Партнерство и заработок с АС «Социальный интеллект (IS)»
Сайт: | Система дистанционного обучения клиентов и партнеров ООО БТП |
Курс: | Система дистанционного обучения клиентов и партнеров ООО БТП |
Книга: | Партнерство и заработок с АС «Социальный интеллект (IS)» |
Напечатано:: | |
Дата: | Вторник, 7 Май 2024, 06:35 |
Оглавление
- 1. Глоссарий
- 2. Тарифы АС «Социальный интеллект (IS)» для конечного пользователя
- 3. Комплектация лицензий на складе
- 4. Консалтинговые услуги
- 5. Статусы
- 6. Построение команды
- 7. Бонусы
- 8. Ступени роста коммуникаторов
- 9. Автоматизированный личный кабинет
- 10. Бизнес модели
- 11. Инвестиционные пакеты
- 12. Калькулятор затрат
- 13. Как начать сотрудничество
1. Глоссарий
- АС «Социальный интеллект» (Social Intelligence, IS) – программа для ЭВМ, зарегистрированная в порядке, установленном действующим законодательством РФ, в реестре программ для ЭВМ под № 2017662296 от 02.11.2017 г., исключительные права на которую принадлежат правообладателю. IS - это автоматизированная информационная система, которая оперативно создает целевые и «теплые» контакты с большим количеством потенциальных клиентов в социальных сетях, ведет с ними диалоги, выясняет их потребности и совершает предпродажу продукта или услуги.
- Лицензия - это правовой инструмент, определяющий сроки и правила использования IS, защищённого авторским правом. Лицензия IS является простой неисключительной.
- Сайт АС «Социальный интеллект (IS)» - сайт в сети Интернет, размещенный по адресу: http://intsocial.ru/, содержащий информацию о проекте, а также предназначенный для регистрации в качестве клиентов или партнеров.
- Клиент – физическое или юридическое лицо, которое приобрело лицензию на «Социальный интеллект (IS)» для собственных нужд.
- Статусы партнеров: рекомендатель, агент, техник, HR-специалист, коммуникатор.
- Партнер-коммуникатор – физическое или юридическое лицо, которое приобрело лицензию на «Социальный интеллект (IS)» с целью продажи конечным пользователям и при необходимости использования для личных целей.
- Бонус - дополнительное вознаграждение или дополнительная скидка со стоимости лицензии, предоставляемая Разработчиком в соответствии с условиями маркетингового плана компании.
- Минимальная расчетная единица измерения (МРЕИ) для вариантов комплектации на складе = 1 лицензия тарифа «Стандарт» сроком на 1 месяц.
- Минимальная единица для продажи = 1 лицензия тарифа «Стандарт» сроком на 3 месяца (квартал).
- Склад – раздел в автоматизированном личном кабинете коммуникатора с перечнем оплаченных лицензий (в минимальных расчетных единицах измерения (МРЕИ)) и консалтинговых услуг.
- bp– временная валюта (bonus point) для расчета командного бонуса. Начисляется из расчета: 1 bp =1 МРЕИ (1 месяц использования 1 лицензии IS по тарифу «Стандарт»). 12 bp соответствуют 30$.
- Первый отчетный период – период, равный остатку месяца, в котором заключен договор + последующий месяц. Например, партнер приобрел лицензию 3 ноября. Следовательно, для него 1-ый отчетный период будет равен остатку ноября + декабрь, итого: с 3.11 по 31.12.
- Все последующие отчетные периоды – рассчитываются с 00 часов 00 минут (по времени сервера) первого числа текущего месяца по 00 часов 00 минут последнего числа текущего месяца (кроме 1-ого отчетного периода).
- Вывод из IS денежных средств может осуществляться следующими способами:
- - выставленный счет на вознаграждение от юридического лица (затраты 0%);
- - перевод суммы вознаграждения на банковскую карту физического лица (затраты 13% от суммы перевода);
- - покупка лицензий на склад (затраты 0%).
- Фиксированная стоимость 1 $ = 65 руб.
- Доход коммуникатора - это разница между суммой выручки от реализации лицензий и затратами на приобретение лицензий. В денежном выражении: Доход = Выручка – Затраты. В % выражении: Доход/ Расходы*100%.
2. Тарифы АС «Социальный интеллект (IS)» для конечного пользователя
Спецификация пакетов лицензий |
Тариф «Быстрый старт» |
Тариф «Стандарт» |
Тариф «Бизнес» |
Тариф |
Тариф «Эксклюзив» |
Стоимость 1 лицензии, 1 мес., в $ |
250 $ |
|
|
|
|
Стоимость 1 лицензии, 3 мес., в $ |
|
132 $ |
262 $ |
788 $ |
Индивидуальные условия |
Стоимость 1 лицензии, 12 мес., в $ |
|
528 $ |
1050 $ |
3150 $ |
Специализированная доработка под потребности клиента |
Скидка, в $ на годовую лицензию |
|
28 $ |
50 $ |
150 $ |
|
Итого, стоимость годовой лицензии |
|
500 $ |
1 000 $ |
3 000 $ |
|
Максимальное количество операторов (количество пользователей, которые могут зайти в личный кабинет IS одновременно) |
До 10 |
1 |
До 4 |
До 10 |
Без ограничений |
Максимальное количество виртуальных сотрудников (максимальное количество аккаунтов, которые можно подключить в личном кабинете IS). |
До 100 |
До 7 |
До 40 |
До 100 |
Без ограничений |
Максимальное количество интеллект-карт (максимальное количество одновременно работающих в IS (активных) интеллект карт). |
До 8 |
1 |
До 8 |
До 20 |
Без ограничений |
3. Комплектация лицензий на складе
Минимальная неделимая расчетная единица измерения (МРЕИ) для комплектации на складе - 1 лицензия тарифа «Стандарт» сроком на 1 месяц. Данная единица измерения позволяет рассчитывать разные варианты комплектации лицензий для продажи клиентам.
Минимальная единица для продажи – 1 лицензия тарифа «Стандарт» сроком на 3 месяца (квартал).
Пакет лицензий |
Количество минимальных расчетных единиц (МРЕИ) |
||
Тариф «Стандарт» |
Тариф «Бизнес» |
Тариф «Мастер» |
|
1 лицензия на 3 месяца |
3 |
6 |
18 |
1 лицензия на 6 месяцев |
6 |
12 |
36 |
1 лицензия на 12 месяцев |
12 |
24 |
72 |
Пример. У вас на складе хранится 24 МРЕИ, вы можете сконструировать и продать такие варианты комплектаций лицензий:
- 2 годовых лицензии Тарифа «Стандарт»
- Или 4 лицензии на 6 месяцев Тарифа «Стандарт»
- Или 4 лицензии на 3 месяца Тариф «Бизнес»
- Или 2 лицензии на 6 месяцев Тариф «Бизнес»
- И т.д.
4. Консалтинговые услуги
№ |
Вид услуги |
Ед. изм. |
Стоимость, в $ |
1 |
Разработка интеллект-карты |
1 интеллект-карта |
500 $ |
2 |
Создание и оформление аккаунта виртуального сотрудника (в услугу входит восстановление аккаунта в случае временной блокировки) |
1 виртуальный сотрудник |
8 $ |
2а |
Антиблок (восстановление виртуальных сотрудников в случае блокировки навсегда)* |
3 месяца |
30 $ |
3 |
Сопровождение интеллект-карты (ответы на диалоги, обучение интеллект-карты, рекомендации по совершенствованию интеллект-карты/ или ее совершенствование (если заказана услуга 1) |
1 интеллект-карта, в месяц |
250 $ |
4 |
Экспертиза интеллект-карты |
1 интеллект-карта |
50 $ |
*Услуга Антиблок доступна, если клиент приобрел услугу №2 (обязательно), либо пакет услуг 2+1 или 2+4.
Если клиент приобрел пакет услуг № 1+2+4, то Антиблок получает бесплатно.
5. Статусы
Как начать получать доход с АС «Социальный интеллект»
РЕКОМЕНДАТЕЛЬ
- Стать РЕКОМЕНДАТЕЛЕМ может как физическое, так и юридическое лицо.
- Возможно сотрудничество без заключения договора.
- Рекомендатель прикреплен к конкретной финансовой структуре, работает с КОММУНИКАТОРОМ или своим куратором (официальным представителем разработчика).
- Не нужно: покупать лицензии IS на склад, строить команду, заключать договоры с клиентами.
- Потенциального клиента находит сам.
- Задача: информировать и рассказывать о системе, рекомендовать ее, направлять контакты заинтересованных потенциальных клиентов и их намерения КОММУНИКАТОРУ или куратору.
- Рекомендатель имеет доступ в автоматизированный личный кабинет, в котором видит свои начисления и бонусы.
- Доход: разовое вознаграждение в размере 10% от 1-ой покупки привлеченного клиента.
АГЕНТ
- АГЕНТОМ может стать как физическое, так и юридическое лицо, намеренное осуществлять поиск клиентов за вознаграждение.
- Сотрудничество оформлено агентским договором.
- Агент прикреплен к конкретной финансовой структуре, работает с КОММУНИКАТОРОМ (своим куратором).
- Не нужно: покупать лицензии IS на склад, строить команду, выставлять счета.
- Нужно: знать систему, уметь рассказать и показать потенциальному клиенту ее функционал, ответить на вопросы и возражения.
- Задачи: провести презентацию системы, показать ее работу изнутри, ответить на вопросы и возражения, провести все этапы переговоров, довести до продажи, передать реквизиты на оформление счета и договора КОММУНИКАТОРУ или куратору.
- Имеет доступ в автоматизированный личный кабинет, в котором сам регистрирует клиентов, вносит контакты, информацию о сделке и видит статусы оплат привлеченных.
- Доход:
- разовое вознаграждение в размере 25% от 1-ой покупки лицензии привлеченного клиента;
- разовое вознаграждение в размере 20% от 1-ой покупки дополнительных консалтинговых услуг.
- АГЕНТ может стать Коммуникатором и продвигаться по ступеням роста, для этого нужно обратиться к куратору.
ТЕХНИК
- ТЕХНИК – любой специалист в ИТ-сфере, маркетинге и т.д., который умеет, например, делать лэндинги, общаться через соцсети, осуществлять SEO-продвижение, писать статьи, разбирается в программном обеспечении, умеет писать скрипты и т.д.
- Техник и агент могут быть одним лицом.
- Сотрудничество оформлено договором.
- Техник прикреплен к конкретной финансовой структуре и работает с КОММУНИКАТОРОМ (своим куратором).
- Получает клиента от КОММУНИКАТОРА, в том случае, если клиент купил консалтинговые услуги по IS (см. выше Консалтинговые услуги).
- Не нужно: покупать лицензии IS на склад и строить команду.
- Нужно: знать систему изнутри, уметь рассказать и показать потенциальному клиенту функционал системы, ответить на вопросы, провести обучение, составить интеллект-карту,оформить кабинет виртуального сотрудника, сопроводить интеллект-карту и диалоги.
- Задачи: в соответствии с перечнем оплаченных клиентом консалтинговых услуг.
- Техник имеет доступ в автоматизированный личный кабинет, в котором видит свои начисления и бонусы.
- Доход: вознаграждение в размере 30% от стоимости консалтинговых услуг.
- ТЕХНИК может стать Коммуникатором и продвигаться по ступеням роста, для этого нужно обратиться к куратору.
HR-СПЕЦИАЛИСТ
- HR-специалист – это любой специалист с опытом работы по подбору персонала.
- Сотрудничество оформлено договором.
- HR-специалист прикреплен к конкретной финансовой структуре, работает в команде с КОММУНИКАТОРОМ или своим куратором (официальным представителем разработчика).
- Не нужно: покупать лицензии IS на склад и строить команду.
- Задачи: выполняя свою повседневную работу по подбору и анкетированию персонала, находит потенциальных коммуникаторов, проводит с ними собеседование, приглашает на вебинар по АИС «Социальный интеллект», передает контакты потенциального коммуникатора официальному представителю разработчика.
- HR-специалист имеет доступ в автоматизированный личный кабинет, в котором видит свои начисления и бонусы.
- Доход: вознаграждение в размере 100$ после 1-ой продажи коммуникатора, привлеченного HR-специалистом в команду.
КОММУНИКАТОР
- Стать КОММУНИКАТОРОМ может как физическое, так и юридическое лицо.
- Сотрудничество оформлено договором.
- Работает в автоматизированном личном кабинете, регистрирует клиентов, ведет клиентскую базу, работает с документами, выставляет счета и пр.
- Коммуникатор осуществляет личные продажи и может строить свою команду.
- Прикреплен к конкретной финансовой структуре: работает со своим куратором (официальным представителем разработчика); может взаимодействовать с РЕКОМЕНДАТЕЛЕМ - по получению «теплых» контактов; с АГЕНТОМ – по получению реквизитов клиента для выставления счета; с ТЕХНИКОМ – по сопровождению консалтинговых услуг после заключения сделки.
- Коммуникатор и техник могут быть одним лицом.
- Необходимо: приобрести 2 лицензии IS по тарифу «Бизнес» (см. Бонус «Выгодный старт») и пройти обучение для партнеров-коммуникаторов.
- Что делает коммуникатор:
- осуществляет личные продажи IS и поднимается по ступеням роста (см. Ступени роста)
- может строить свою команду (см. Построение команды).
- Если коммуникатор – физическое лицо, он выставляет счета от компании-разработчика, если коммуникатор – юридическое лицо, счета могут выставляться как от компании-разработчика, так и от собственного юридического лица.
- Из чего складывается доход КОММУНИКАТОРА:
- вознаграждение от 25% до 50% с продажи и продления лицензий (см. Ступени Роста);
- вознаграждение от продажи консалтинговых услуг: 30% - от личных продаж; 10% - от продажи агентом;
- вознаграждение 10% (лидерский бонус) со всех приобретенных на склад лицензий лично привлеченными в команду КОММУНИКАТОРАМИ, начиная с первой покупки лицензий на склад (см. Лидерский бонус);
- вознаграждение (командный бонус bp) начисляется со всех продаж, осуществляемых нижестоящим КОММУНИКАТОРАМИ, привлеченными вами самостоятельно или поставленными в вашу структуру вышестоящими коммуникаторами (см. Командный бонус).
ИНВЕСТОР
- Стать инвестором может как физическое, так и юридическое лицо.
- Сотрудничество оформлено договором.
- ИНВЕСТОР выбирает одну из стратегий инвестирования денежных средств:
1 стратегия «Время – деньги»
- выкупает определённое количество лицензий IS (см. Инвестиционные пакеты);
- не занимается продажей лицензий самостоятельно;
- все коммуникаторы, пришедшие в команду после Инвестора и стоящие на уровнях ниже, будут продавать лицензии из его инвестиционного пакета; при этом гарантированный пассивный доход от инвестиций - от 5 до 15%.
2 стратегия «Большие возможности»
- выкупает определённое количество лицензий IS;
- занимается продажей лицензий самостоятельно или с помощью своего отдела продаж, при этом доход от инвестиций - от 55 до 65%;
- + коммуникаторы, пришедшие в команду после Инвестора (не только приглашенные Инвестором) и стоящие на уровнях ниже, будут продавать лицензии из его инвестиционного пакета, при этом гарантированный пассивный доход от инвестирования - от 5 до 15%.
4. Инвестор может, но не обязан:
- осуществлять личные продажи IS;
- строить свою команду (см. Построение команды);
- работать в автоматизированном личном кабинете.
5. Инвестор прикреплен к конкретной финансовой структуре: работает со своим Наставником (официальным представителем разработчика).
6. Если Инвестор выбрал Стратегию 2, он может дополнительно взаимодействовать с РЕКОМЕНДАТЕЛЕМ - по получению «теплых» контактов; с АГЕНТОМ – по получению реквизитов клиента для выставления счета; с ТЕХНИКОМ – по сопровождению консалтинговых услуг после заключения сделки.
7. Инвестор может быть одновременно Коммуникатором и Техником (см. Статусы Коммуникатор, Техник).
8. Чтобы стать Инвестором, необходимо: приобрести инвестиционный пакет (см. Инвестиционные пакеты).
6. Построение команды
Для получения стабильного и эффективного дохода предусмотрена возможность построения команды. Построенная структура позволяет получать дополнительные бонусы и преференции (см. Бонусы, см. Ступени Роста).
- В IS предусмотрена бинарная систем построения команды. Бинарная система (Binary System) – двухкомпонентная система построения, которая предполагает только 2 места в первой линии для коммуникаторов.
- В первой линии команды КОММУНИКАТОРА (А) находится только 2 нижестоящих коммуникатора (В и С). Приглашая 3-его, 4-ого, 5-ого и последующих коммуникаторов, вы ставите их на нижестоящие уровни в существующую систему, тем самым, помогая всем участникам зарабатывать и получаете лидерский и командный бонус (см. Бонусы).
- Каждый последующий коммуникатор подключается в ветку, меньшую по количеству партнеров, чтобы уравновесить командный бонус, выплачиваемый по закрытии каждого отчетного периода.
- Если вам не близка идея построения команды и создания собственной структуры коммуникаторов, вы можете ориентироваться исключительно на личные продажи, но, тем не менее, командный бонус получать вы будете!
7. Бонусы
1. Бонус «Выгодный старт» для партнеров-коммуникаторов: 50% от стоимости покупки.
- Действует только для новых партнеров: ступень роста «НОВИЧОК».
- Условия, которые необходимо выполнить для получения бонуса: приобрести не менее 2-х лицензий пакета «Бизнес» на 12 мес.
- Скидка 50% на первую и все последующие покупки лицензий действует на ВЕСЬ 1-ый отчетный период (с даты заключения договора до конца месяца, следующего за месяцем заключения договора).
- ПРИМЕР расчета:
- Вы приобрели на склад 2 лицензии тарифа «Бизнес» сроком на 12 месяцев с учетом скидки 50%.
- Затраты на приобретение лицензий составили: 1000$ * 2 * 50 % = 1000 $.
- Выручка от реализации лицензий будет: 1000$ * 2 = 2 000$.
- Таким образом, ваш доход (выручка - затраты) составит: 2 000$ - 1000$ = 1000 $.
- Доход в % (доход/затраты*100%) = (1 000$/1 000$)*100% = 100%.
2. Бонус «Турборост»: 50% от стоимости покупки + вознаграждение 1000$.
- Действует только для новых партнеров: ступень роста «НОВИЧОК».
- Условия, которые необходимо выполнить для получения бонуса: приобрести не менее 4-х лицензий пакета «Бизнес» на 12 мес. и продать в 1-ом отчетном периоде не менее 4-х лицензий пакета «Бизнес» на 12 мес.
- Скидка 50% на первую и все последующие покупки лицензий действует на ВЕСЬ 1-ый отчетный период (с даты заключения договора до конца месяца, следующего за месяцем заключения договора).
- Вознаграждение: 1000$ – за каждые 4 продажи годовых лицензий пакета «Бизнес» в 1-ом отчетном периоде (продажа может осуществляться в любой комплектации, но не менее указанного объема 96 МРЕИ (4 годовых лицензии тарифа «Бизнес» *24 МРЕИ)).
- ПРИМЕР расчета:
- Вы приобрели на склад 4 лицензии тарифа «Бизнес» сроком на 12 месяцев с учетом скидки 50%.
- Затраты на приобретение лицензий составили: 1000$ * 4 * 50 % = 2000 $.
- Выручка от реализации лицензий будет: 1000$ * 4 = 4 000$.
- Вознаграждение в этом случае составит: 1000 $.
- Таким образом, ваш доход (выручка – затраты + вознаграждение) составит: 4 000$ - 2000$ + 1000$= 3000 $.
- Доход в % (доход/затраты*100%) = (3 000$/2 000$)*100% = 150%.
Лидерский бонус
- Действует, начиная со ступени Роста «КОНСУЛЬТАНТ-НОВИЧОК» (см. Ступени Роста).
- Вознаграждение: 10% со всех приобретенных на склад лицензий лично привлеченными в команду КОММУНИКАТОРАМИ.
- Если вы привлекаете в команду РЕКОМЕНДАТЕЛЯ, его «теплые контакты» будут направляться именно вам.
- Если вы привлекаете в команду АГЕНТА, его «клиенты» будут направляться именно вам для выставления счета и оформления договора.
- Пример: у вас 4 привлеченных коммуникатора, каждый из которых приобрел в текущем отчетном периоде по 2 годовой лицензии тарифа «Бизнес» со скидкой 50%. Лидерский бонус составит: (4 коммуникатора*2 000 $*50%)*10% = 400 $.
Командный бонус
- Действует, начиная со ступени Роста «КОНСУЛЬТАНТ-НОВИЧОК» (см. Ступени Роста).
- Бонус рассчитывается с общего оборота продаж нижестоящих в вашей структуре коммуникаторов (со всех продаж в текущем отчетном периоде).
- Для расчета бонуса используется временная валюта bp (см. Глоссарий). 1 bp равен 1 минимальной неделимой расчетной единице измерения (МРЕИ) (1 лицензия тарифа «Стандарт» сроком на 1 месяц).
- Расчет показателей bp:
Пакет лицензий |
Количество минимальных расчетных единиц (МРЕИ) = количеству bp |
||
Тариф «Стандарт» |
Тариф «Бизнес» |
Тариф «Мастер» |
|
1 лицензия на 3 месяца |
3bp |
6bp |
18bp |
1 лицензия на 6 месяцев |
6bp |
12bp |
36bp |
1 лицензия на 12 месяцев |
12bp |
24bp |
72bp |
- 1 лицензия на 1 месяц по тарифу «Быстрый старт» приравнивается к 2 bp.
- Командный бонус на конец отчетного периода конвертируется в денежные единицы, эквивалентные bp. 12 bp соответствует 30$.
- Командный бонус может быть использован для покупки лицензий на склад или выведен из системы.
- Рассмотрим пример начисления командного бонуса. Вы коммуникатор и в Вашей структуре 2 команды: А и В.
Командный бонус начисляется из расчета общего bp команды, заработавшей меньшее количество bp в отчетном периоде (в данном примере команда В), кратное 12. На следующий отчетный период переносится: 1) в команде В - остаток от полученного расчета (0 bp); 2) в команде А – разница между начисленными bp и bp команды А (69 bp).
В данном примере видно, что коммуникатор, построивший команды А и В получит по итогам отчетного периода 1 230 $ и ему будут доступны бонусы «Сотовая связь», «Такси вези» или «Автомобильный бонус» (см. Бонусы)
Пример расчета командного бонуса Коммуникатора, построившего команду А и В
Реализация пакетов лицензий за отчетный период | Команда А | Команда B | |||||
Тариф | срок лицензии | стоимость в $ | bp | количество продаж | Командный бонус bp | количество продаж | Командный бонус bp |
Стандарт | 3 | $132 | 3 | 5 | 15 | 4 | 12 |
Стандарт | 12 | $500 | 12 | 6 | 72 | 7 | 84 |
Бизнес | 2 | $262 | 6 | 6 | 36 | 3 | 18 |
Бизнес | 12 | $1 000 | 24 | 4 | 96 | 6 | 144 |
Мастер | 3 | $788 | 18 | 3 | 54 | 5 | 90 |
Мастер | 12 | $3 000 | 72 | 4 | 288 | 2 | 144 |
Итого, начислено bp | 561 | 492 | |||||
Списано bp на конец отчетного периода* | 492 | 492 | |||||
Вознаграждение Коммуникатора на конец отчетного периода, в $ | $1 230 | ||||||
Остаток bp на следующий отчетный период | 69 | 0 | |||||
* в конце отчетного периода списывается количество bp кратное 12, из расчета bp команды, заработавшей меньшее количество bp |
Бонус за привлечение
- Действует, начиная со ступени Роста «КОНСУЛЬТАНТ-НОВИЧОК» (см. Ступени Роста).
- Если вы привлекли клиента (которому была ранее продана лицензия IS) в партнерскую программу, вы получаете дополнительное разовое вознаграждение в размере 50$ с первой продажи партнера.
Бонус «Сотовая связь»
- Действует, начиная со ступени Роста «КОНСУЛЬТАНТ-СТАЖЕР» (см. Ступени Роста).
- Для получения бонуса «Сотовая связь» у вас должно быть в предыдущем отчетном периоде сделано не менее 120 bp.
- Бонус начисляется из расчета 10 $ за каждые 120 bp и выплачивается в месяце, следующем за отчетным периодом.
- Максимальная сумма выплат по бонусу - 200 $.
Бонус «Такси вези»
- Действует, начиная со ступени Роста «МЛАДШИЙ КОНСУЛЬТАНТ» (см. Ступени Роста).
- Для получения бонуса «Такси вези» у вас должно быть в предыдущем отчетном периоде сделано не менее 240 bp.
- Бонус начисляется из расчета 50 $ за каждые 240 bp и выплачивается в месяце, следующем за отчетным периодом.
- Максимальная сумма выплат по бонусу - 400 $.
- Бонус начисляется при наличии в вашем городе GetTaxi или Yandex-такси.
Бонус «Автомобильный»
- Действует, начиная со ступени Роста «КОНСУЛЬТАНТ» (см. Ступени Роста).
- Для получения бонуса «Автомобильный» у вас должно быть в предыдущем отчетном периоде сделано не менее 360 bp.
- Бонус начисляется из расчета 100 $ за каждые 360 bp и выплачивается в месяце, следующем за отчетным периодом.
- Максимальная сумма выплат по бонусу 2 200 $.
- Бонус «Такси вези» и «Автомобильный» являются взаимоисключающими. Невозможно одновременное использование.
Бонус «Путешествуй по стране и миру»
- Действует, начиная со ступени Роста «РЕГИОНАЛЬНЫЙ ЭКСПЕРТ».
- Компания оплатит Вам 2 билета в год к месту Вашего отдыха.
- Начиная со ступени Роста «РЕГИОНАЛЬНЫЙ ЭКСПЕРТ» - оплата путешествий внутри России.
- Начиная со ступени Роста «МЕЖДУНАРОДНЫЙ ЭКСПЕРТ» - оплата путешествий по миру.
Бонус «Офис в аренду»
- Действует, начиная со ступени Роста «РЕГИОНАЛЬНЫЙ ЭКСПЕРТ».
- Компания оплачивает аренду офиса для партнера.
- Начиная со ступени Роста «РЕГИОНАЛЬНЫЙ ЭКСПЕРТ» - оплата 1 офиса для партнера в городах, с населением до 1 млн. человек.
- 6. Начиная со ступени Роста «ДИРЕКТОР» - оплата офисов партнера в городах, с населением более 1 млн. человек (не более 1-ого офиса на 350 000 жителей).
8. Ступени роста коммуникаторов
Наименование ступени продвижения | Количество общих продаж МРЕИ в месяц (в bp)1 |
Скидка на покупку лицензий, в % | Командный бонус в $ (см. Командный бонус. Расчет): вознаграждение, в $ |
Лидерский БОНУС | БОНУС «За привлечение» | Построение личной структуры продаж 2 |
БОНУС «Сотовая связь» | «Теплые» контакты 3 | Официальный ТК 4 | БОНУС «Такси вези» | БОНУС «Автомобильный» | Заявки региональных специалистов 5 |
Заявки от HR-специалистов 6 | БОНУС «Путешествий по стране» |
БОНУС «Офис в аренду» | Международные заявки 7 |
Новичок |
|
25 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Консультант-новичок |
60 |
30 |
75 |
+ |
+ |
+ |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Консультант-стажер |
120 |
35 |
150 |
+ |
+ |
+ |
+ |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Младший консультант |
240 |
40 |
300 |
+ |
+ |
+ |
+ |
+ |
+ |
+ |
|
|
|
|
|
|
Консультант |
360 |
45 |
450 |
+ |
+ |
+ |
+ |
+ |
+ |
+ |
+ |
|
|
|
|
|
Старший консультант |
480 |
50 |
600 |
+ |
+ |
+ |
+ |
+ |
+ |
+ |
+ |
|
|
|
|
|
Коммуникатор |
720 |
50 |
900 |
+ |
+ |
+ |
+ |
+ |
+ |
+ |
+ |
+ |
+ |
|
|
|
Коммуникатор рег. уровня |
1 020 |
50 |
1275 |
+ |
+ |
+ |
+ |
+ |
+ |
+ |
+ |
+ |
+ |
|
|
|
Эксперт |
1 380 |
50 |
1725 |
+ |
+ |
+ |
+ |
+ |
+ |
+ |
+ |
+ |
+ |
|
|
|
Региональный эксперт |
1 800 |
50 |
2250 |
+ |
+ |
+ |
+ |
+ |
+ |
+ |
+ |
+ |
+ |
+ |
+ |
|
Директор |
2 640 |
50 |
3300 |
+ |
+ |
+ |
+ |
+ |
+ |
+ |
+ |
+ |
+ |
+ |
+ |
|
Региональный директор |
4 320 |
50 |
5400 |
+ |
+ |
+ |
+ |
+ |
+ |
+ |
+ |
+ |
+ |
+ |
+ |
|
Международный директор |
6 000 |
50 |
7500 |
+ |
+ |
+ |
+ |
+ |
+ |
+ |
+ |
+ |
+ |
+ |
+ |
+ |
Акционер |
9 360 |
50 |
11700 |
+ |
+ |
+ |
+ |
+ |
+ |
+ |
+ |
+ |
+ |
+ |
+ |
+ |
Акционер совета директоров |
13 200 |
50 |
16500 |
+ |
+ |
+ |
+ |
+ |
+ |
+ |
+ |
+ |
+ |
+ |
+ |
+ |
Учредитель |
18 000 |
50 |
22500 |
+ |
+ |
+ |
+ |
+ |
+ |
+ |
+ |
+ |
+ |
+ |
+ |
+ |
Учредитель совета директоров |
24 000 |
50 |
30000 |
+ |
+ |
+ |
+ |
+ |
+ |
+ |
+ |
+ |
+ |
+ |
+ |
+ |
Вице-премьер |
31 200 |
50 |
39000 |
+ |
+ |
+ |
+ |
+ |
+ |
+ |
+ |
+ |
+ |
+ |
+ |
+ |
Премьер |
45 600 |
50 |
57000 |
+ |
+ |
+ |
+ |
+ |
+ |
+ |
+ |
+ |
+ |
+ |
+ |
+ |
Вице-президент |
60 000 |
50 |
75000 |
+ |
+ |
+ |
+ |
+ |
+ |
+ |
+ |
+ |
+ |
+ |
+ |
+ |
Президент |
96 000 |
50 |
120000 |
+ |
+ |
+ |
+ |
+ |
+ |
+ |
+ |
+ |
+ |
+ |
+ |
+ |
Пояснения к таблице
- Количество продаж - количество лицензий, проданных за текущий отчетный период всеми нижестоящими в вашей структуре коммуникаторами. Для расчета количества продаж берется минимальная расчетная единица измерения (МРЕИ) - 1 лицензия тарифа «Стандарт» сроком на 1 месяц, равная 1 bp. Количество продаж регулирует переход на следующую ступень Роста и получение бонусов на следующий отчетный период.
- Построение личной структуры продаж – начиная со ступени Роста «Консультант-новичок», партнер может строить собственную структуру продаж (команду нижестоящих коммуникаторов).
- «Теплые контакты» - передача коммуникатору контактов «теплых» клиентов из различных каналов продвижения IS: сайт компании, социальные сети, рекомендатели, конференции, выставки и пр.
- Официальный ТК – компания может взять коммуникатора в свой штат при его желании.
- Заявки региональных специалистов – передача коммуникатору «теплых контактов» потенциальных клиентов из других регионов РФ.
- Заявки от HR-специалистов – передача коммуникатору заявок и контактов на подключение коммуникатора к вашей структуре.
- Международные заявки – передача коммуникатору «теплых контактов» потенциальных клиентов из других стран.
9. Автоматизированный личный кабинет
Функционал и возможности личного автоматизированного кабинета:
- список контрагентов с полным перечнем реквизитов, контактов и действий с организацией (звонки, переговоры, сделки, продления и пр.);
- фильтрация по разным параметрам (даты, сотрудники, организации);
- данные по каждой совершенной сделке, включая продукты и услуги, суммы, участники сделки (рекомендатель, агент, техник, коммуникатор);
- возможность прикрепить и выгрузить документы (счета, договоры, акты и пр.);
- перечень оплаченных товаров и услуг на складе с автоматизированным начислением бонусов и вознаграждений;
- структура команды с автоматизированным учетом продаж команды, автоматизированным начислением командного бонуса и автоматизированным переходом на следующую ступень Роста.
10. Бизнес модели
Технологическая карта движения по ступеням Роста: примеры расчета.
Как начать зарабатывать и какой доход можно при этом получить
Бизнес-модель Minimum: доход 1 000 000$ за 13 месяцев
Условия получения дохода: каждый подключенный в систему коммуникатор в 1-ый отчетный период делает 2 продажи годовых лицензий тарифа «Бизнес» и подключает 2-х коммуникаторов, каждый из которых также в 1-ый отчетный период также делает 2 продажи и подключает 2-х коммуникаторов; и так далее.
Например:
- Вы стали Коммуникатором, заключили договор и приобрели 2 лицензии тарифа «Бизнес» на 12 месяцев со скидкой 50% (см. Бонус «Выгодный старт»).
- Осуществили продажи 2 лицензий в 1-ый отчетный период. Ваш доход с личных продаж = (1 000 $*2) - 1000$ (расходы на покупку лицензий) = 1 000 $.
- Ваш лидерский бонус составит 200$ ((2 партнера*2 продажи* 1 000$*50%)*10%).
- Ваш командный бонус составит 120$ (4 продажи лицензий тарифа «Бизнес» Вашими коммуникаторами = 4*24МРЕИ = 96 bp/2 = 240$ (96/12*30$/2)).
- Дополнительно Вы подключили 2-ух Партнеров-Коммуникаторов, каждый из которых также приобрел 2 лицензии тарифа «Бизнес» на 12 месяцев со скидкой 50% и далее продал 2 лицензии тарифа «Бизнес» на 12 месяцев (2*1000$=2000$).
- Итого доход за первый месяц: 1000+200+120 = 1320$.
- На личном примере Вы обучаете своих Партнеров-Коммуникаторов взаимодействию с клиентами и помогаете им в построении команды следующего уровня. При динамичном развитии Вашей структуры Вам уже через 2 месяца Вам будет доступен бонус «Сотовая связь», а через 3 месяца - «Автомобильный бонус».
За 13 месяцев Ваш доход составит 1 000 000 $ и это возможно! Для этого необходимо всего лишь каждому сделать только первые две продажи и каждому привлечь 2-х коммуникаторов.
Примерный индивидуальный план работы коммуникатора в первый отчетный период, исходя из практики работы менеджеров.
Для того чтобы в месяц выйти на 4 сделки (2 договора на продажу лицензии и 2 коммуникатора в Вашу структуру) необходимо сделать не менее:
- - 400 звонков (100 в неделю, 10 звонков в день);
- - 40 встреч (10 встреч в неделю, 2 в день);
- - как результат 4 договора (1 в неделю).
Отчетный период | Коммуникаторов в команде, чел. | Количество проданных годовых лицензий тарифа Бизнес | Количество проданных лицензий, в МРЕИ* | Командный бонус | Бонус «Сотовая связь», в $ | Автомобильный бонус, в $ | Заработок в отчетный период, в $ | |||||
Bonus point структуры, в bp | Командный бонус, в $ | |||||||||||
1 | 2 | 4 | 96 | 96 | 120 | 0 | 0 | 1 320 | ||||
2 | 4 | 8 | 192 | 192 | 240 | 10 | 0 | 250 | ||||
3 | 8 | 16 | 384 | 384 | 480 | 30 | 100 | 610 | ||||
4 | 16 | 32 | 768 | 768 | 960 | 60 | 200 | 1 220 | ||||
5 | 32 | 64 | 1 536 | 1 536 | 1 920 | 120 | 400 | 2 440 | ||||
6 | 64 | 128 | 3 072 | 3 072 | 3 840 | 200 | 800 | 4 840 | ||||
7 | 128 | 256 | 6 144 | 6 144 | 7 680 | 200 | 1 700 | 9 580 | ||||
8 | 256 | 512 | 12 288 | 12 288 | 15 360 | 200 | 2 200 | 17 760 | ||||
9 | 512 | 1 024 | 24 576 | 24 576 | 30 720 | 200 | 2 200 | 33 120 | ||||
10 | 1 024 | 2 048 | 49 152 | 49 152 | 61 440 | 200 | 2 200 | 63 840 | ||||
11 | 2 048 | 4 096 | 98 304 | 98 304 | 122 880 | 200 | 2 200 | 125 280 | ||||
12 | 4 096 | 8 192 | 196 608 | 196 608 | 245 760 | 200 | 2 200 | 248 160 | ||||
13 | 8 192 | 16 384 | 393 216 | 393 216 | 491 520 | 200 | 2 200 | 493 920 | ||||
ИТОГО | 1 002 340 | |||||||||||
*1 годовая лицензия тарифа "Бизнес" соответствует 24 МРЕИ (см. Комплектация на складе) | ||||||||||||
Добавлено+1000$ прибыль от личных продаж за 1-ый отчетный период+200$ лидерский бонус |
Бизнес-модель Оptimum: 1 800 000$ за 9 месяцев
Условия получения дохода: каждый подключенный в систему коммуникатор ежемесячно (за отчетный период) делает 2 продажи годовых лицензий тарифа «Бизнес» и подключает 2-х коммуникаторов, каждый из которых также ежемесячно делает 2 продажи и подключает 2-х коммуникаторов; и так далее.
Например, в первый отчетный период:
- Вы стали Коммуникатором, заключили договор и приобрели 2 лицензии тарифа «Бизнес» на 12 месяцев со скидкой 50% (см. Бонус «Выгодный старт»).
- Осуществили продажи 2 годовых лицензий тарифа «Бизнес» за отчетный период. Ваша прибыль с личных продаж: 1 000 $ (1 000 $*2 - 1000$ (расходы на покупку лицензий)).
- Дополнительно в текущем отчетном периоде Вы подключили 2-х Партнеров-Коммуникаторов, которые также приобрели по 2 лицензии тарифа «Бизнес» на 12 месяцев со скидкой 50% (см. Бонус «Выгодный старт») и далее продали по 2 лицензии тарифа «Бизнес» на 12 месяцев (4*1000$=4000$).
- Ваш лидерский бонус составит: 200$ (2 партнера*2 продажи*1 000$*50%*10%).
- Ваш командный бонус составит: 120$ (4 продажи лицензий тарифа «Бизнес» вашими коммуникаторами = 4*24МРЕИ = 96 bp/12*30$/2).
- Итого ваш доход за первый месяц: 1000+200+120 = 1320$.
- На личном примере Вы обучаете своих Партнеров-Коммуникаторов взаимодействию с клиентами и помогаете им в построении команды следующего уровня. При динамичном развитии Вашей структуры уже через месяц Вам будут доступны бонусы «Сотовая связь и Автомобильный бонус».
За 9 месяцев Ваш доход составит 1 800 000 $ и это возможно! Для этого необходимо каждому делать ежемесячно две продажи и ежемесячно привлекать 2-х коммуникаторов.
Примерный индивидуальный план работы коммуникатора на каждый месяц, исходя из практики и опыта работы менеджеров.
Для того, чтобы в месяц выйти на 4 сделки (2 договора на продажу лицензии и 2 коммуникатора в Вашу структуру) необходимо ежемесячно не менее:
- - 400 звонков (это 100 звонков в неделю, 10 звонков в день);
- - 40 встреч (10 встреч в неделю, 2 в день);
- - как результат 4 договора (1 в неделю).
11. Инвестиционные пакеты
Если Вы размышляете, куда вложить деньги, чтобы их сохранить и приумножить, рассмотрите возможность приобретения инвестиционного пакета.
Инвестиционный пакет 18 000 $
Входит 40 годовых лицензий тарифа «Бизнес».
- доход 55% с продажи, если инвестор продаёт лицензии самостоятельно или через свой отдел продаж;
- + доход 5% с продажи лицензий коммуникаторами системы, пришедшими в команду после Инвестора (не только приглашенными Инвестором) и стоящими на уровнях ниже (они будут покупать лицензии «со склада» инвестора).
Инвестиционный пакет 44 000 $
Входит 110 годовых лицензий тарифа «Бизнес».
- доход 60%, если инвестор продаёт лицензии самостоятельно или через свой отдел продаж;
- + доход 10% с продажи лицензий коммуникаторами системы, пришедшими в команду после Инвестора (не только приглашенными Инвестором) и стоящими на уровнях ниже (они будут покупать лицензии «со склада» инвестора).
Дополнительная опция:
Если в Вашей команде на уровнях ниже появляется новый инвестор (не только приглашенный Вами) и покупает 2 инвестиционных пакета по 18 000$, они списываются с Вашего виртуального склада, а Вы получаете помимо стоимости пакета, гарантированную прибыль в размере 5% , что составит 900$.
В данном примере на Вашем складе останется 30 годовых лицензий для розничной продажи.
Инвестиционный пакет 94 500 $
Входит 270 годовых лицензий тарифа «Бизнес».
- доход 65%, если инвестор продаёт лицензии самостоятельно или через свой отдел продаж;
- + доход 15%, с продажи лицензий коммуникаторами системы, пришедшими в команду после Инвестора (не только приглашенными Инвестором) и стоящими на уровнях ниже (они будут покупать лицензии «со склада» инвестора).
Дополнительные опции:
Если в Вашей команде на уровнях ниже появляется новый инвестор (не только приглашенный Вами) и приобретает следующие варианты инвестиционных пакетов, то они списываются с Вашего виртуального склада, а Вы получаете помимо стоимости пакета, гарантированную прибыль:
- 2 инвестиционных пакета по 44 000 $, со сделки Вы получаете гарантированную прибыль в размере 5% , что составит 4 400$.
В данном примере на Вашем складе останется 50 годовых лицензий для розничной продажи.
- 6 инвестиционных пакетов по 18 000 $, со сделки Вы получаете гарантированную прибыль в размере 10% , что составит 10 800$.
В данном примере на Вашем складе останется 30 годовых лицензий для розничной продажи.
12. Калькулятор затрат
Пройдите в Калькуляторе затрат по шагам весь технологический процесс продаж, внесите данные и показатели, касающиеся вашего бизнеса, и оцените денежные и временные затраты, которые ваша компания несет на организацию работы отдела продаж.
Калькулятор затрат.
13. Как начать сотрудничество
Если вас заинтересовали вопросы сотрудничества и партнерства, вы можете связаться с нами:
- по телефонам 8(385-2) 65-89-58, 8 (3852) 555-799;
- по e-mail info@inbur.pro или is@rutp.ru. В теме письма укажите – Социальный интеллект – партнерство.
Здесь вы можете скачать Маркетинговый план